《创业参谋团对“博惠明眼保健仪”项目的建议报告》 

目   录

第一：对企业及现状的分析： 3
其一，从企业历史分析： 3
其二，从企业发展的出发点分析： 3
其三：从技术、生产、品牌分析： 4
其四：从企业问题的自我认知分析： 4
第二：创业参谋团成员提出的问题 6
市场需要数据分析： 6
需求人群定位要研究和针对他们的消费行为： 6
形势所迫必须借势渠道，抢占渠道和终端，从而打开局面： 6
必要的媒体宣传： 7
专人专功专用： 7
第三：最后的总体建议： 8

 
尊敬的曾总：

中国再创业俱乐部创业参谋团对您从50岁开始创业，且坚持不懈的创业精神以及强烈的社会责任感表示深深的敬意。
自2008年6月14日中国再创业俱乐部第55期创业活动上，创业参谋团应要求对您的 “博惠明眼保健仪”项目进行了激烈讨论之后，我们又进行了认真梳理和分析、总结。
中国再创业俱乐部创业参谋团本着积极、热诚、务实的精神，从参谋团各成员专业角度出发，为您的企业所运营的“博惠明眼保健仪”项目提供分析与建议。参谋团的分析与建议不一定完全正确，但这都是根据各成员的知识结构和实事求是的态度提出的宝贵意见。现在把这些看法直接而坦诚的转达给您以及广大俱乐部会员，以期大家共同学习到一些有用的东西。如有曾总听不顺耳看不顺眼的观点，敬请给予谅解，因为我们的意见只供参考。
 
第一：对企业及现状的分析：
其一，从企业历史分析：
北京博惠明电子技术研究所成立于2004年8月，项目从准备至今已有4年多时间。据情况介绍来看企业初建之时对产品的开发以及市场目标人群的定位，直至销售渠道（政府+学校）模式的设计都做了很充分的准备，思路很明确。
......


其二，从企业发展的出发点分析：
（企业提供资料如下：）
1、原始研发创意：① 改革全国中小学生手眼保健操，实现自动化装备；
                 ② 开创脑力劳动保护新潮流。
2、项目市场目标：① 近4亿的中小学生；
                 ② 所有的脑力劳动工作者。
3、创新观念行销：针对世界上还没有治疗近视的方法和信息化社会脑力劳动者视脑疲劳的实际，以近视和老花不是病为理论依据，大力普及预防和控制科学方法，以看不累技术产品为媒介，实行“锻炼眼睛，贵在坚持”新观念，从而有效预防和控制青少年近视和及时消除广大脑力劳动者视脑疲劳。
4、营销现状：
 ① 目前收效：
a、在传统地区代理，会议礼品市场有一定的营销业绩；
        b、在大型的展览展示会上也有良好的反馈；
        c、在个人创业选项中获得了部分人的青睐，并有部分人销售取得了
实实在在的成果。

从以上资料看，作为一个小企业的产品“博惠明眼保健仪”如何适合人们的消费行为？成为人们满足生活需求快乐、舒适、方便的工具或方法，成为今后企业运营的焦点。

其三：从技术、生产、品牌分析：
（企业提供资料如下：）
③ 研究所现有条件：
a、在技术上比较成熟，而且有向深度创新研发的能力；
   b、现有产品质量一流，每天拥有2000付的产量，并可依据市场情况有很大的生产能力储备；
  c、产品品牌文化和知识产权明晰，为做大市场奠定了坚实基础；
  d、目前没有雄厚的资金实力，有大量的产品。

我们认为：技术成熟和质量一流是自我认定、行业认定还是客户消费认定？深度创新研发的能力”今后主要任务就是打造核心技术与制造“消费适应性”产品......，打造站得住脚的技术核心与实用亮点。

我们认为：行政导向营销与市场导向营销最主要的区别是：
行政导向营销关键是关系——行政手段的强度，辅之商业手段；对产品的技术与品质要求不是特别严格；
市场导向营销关键是适合——人们的消费选择态度成为检验产品的第一把尺子。

其四：从企业问题的自我认知分析：
（企业提供资料如下：）
② 存在的瓶颈：



 
第二：创业参谋团成员提出的问题
市场需要数据分析：
 北京博惠明电子技术研究所几年来，有条件的都进行了渠道尝试.积累许多经验教训，需要分析产品、分析各类客户和各类产品的信息。最好实际的先做2个学校当试点。比如：找一个学校，免费提供2000付产品使用，一年后看效果，再根据这些使用效果数据制造一个营销事件。首先要积累资料库里的数据,一个县市,一个城区,有一个成功案例，从点上证明市场如何做大,利润有多大。比如；您现在的产品80%通过什么渠道出货？

需求人群定位要研究和针对他们的消费行为：

形势所迫必须借势渠道，抢占渠道和终端，从而打开局面：
现在是较高通胀时代，经济学的一个原理表明，通胀时代的非必要消费品市场是逐渐萎缩的，而公司又处于一直打不开局面的生存期。因此，现在的策略应该是两个方面：
第一、借势，借助业内领跑者对消费者的媒体教育和培养开拓渠道，扩大铺货量。
第二、抢渠道，制定更优惠的渠道激励制度，在您的细分市场上有针对性地抢占渠道和终端，从而打开局面。



专人专功专用：
 根据现有资源重新整合，公司需要职能区分，找一个好的销售经理做产品市场，专人专功专用；建立渠道销售和终端销售体系。



 
第三：最后的总体建议：
1， 以“再创业”的思维，从市场出发，从新打造企业打造产品。
2， 以现有资源和资产为基础，打造专业结构合理的现代管理团队，做到专业专人专功专用。
3， 找专业人才集合企业和市场数据进行分析。
4， 潜心观察和研究目标消费人群的消费行为，最好到有关场所蹲点调查，获取原始材料。
5， 借势制造媒体事件，引起关注，提到知名度。
6， 建立稳定的营销管理体系和价格方案。





                                                   中国再创业俱乐部创业参谋团
                                                           2008年6月20日



（为了保护企业的商业信息安全，做了必要的删节省略，要求阅览全文的会员请与中国再创业俱乐部联系）