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最新国际贸易政策和外贸订单营销实务（上海，5月17日-18日）
【培训日期】2008年5月17日-18日
【培训地点】上海
【培训对象】公司老总、进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员等
【课程背景】
面临国内密集的宏观政策调控、人民币兑美元升值、土地劳动力等生产要素涨价，以及国外贸易保护主义抬头、美国次级债影响等问题，中国企业如何摆脱困境？本次研讨会将就外贸企业所面临的新形势、新环境探讨及其海外市场开发、投资与战略营销管理策划为您做全面的分析。将帮助您掌握我国最新进出口政策，了解全球市场状况及行业发展趋势，有利于企业做好规划及准备工作。
【课程大纲】
第一部分：2008年国际贸易政策解读及企业的应对之道
一、商务部相关政策解读
●大商务部与内外贸一体化
●生产企业的自营出口与外贸公司的海外布局
●扩大内需与进出口平衡
●进出口商品的三大调整（区域调整、结构调整、行业调整）
●中西部倾斜与梯度产业链
●进出口平衡与鼓励资本输出
●本地化营销和海外并购
●从“怡亚通”和“飞马国际”的被审批上市看外贸公司的业务走向
●从某装备类公司所获取国家进出口银行的50亿低息贷款看外贸企业的业务走向
●从上市公司“中成股份”和“五矿发展”看我国进出口商品结构调整趋势
二、海关相关政策解读
●海关2008年关长会议精神解读
●海关特殊监管区域政策变革及对企业的战略价值
●加工贸易产业政策调整解析
●海关政策调整所引发的“越南概念”
●海关政策调整所引发的“腾笼换鸟”
●海关政策调整所引发的“中间品概念”
●“便捷”与“数字”通关政策解读
●三资企业、内外贸企业与加贸企业在新政下的利弊对比分析
三、国家税务局相关政策解读
●《新所得税法》的实施对企业进出口业务的影响
●《新所得税法》与进出口关联交易
●《所得税法执行条例》中的进出口条款
●退税政策的进一步调整（退税下调和取消的商品类别将进一步扩大）及相关问题解析
●《APA规则》
●全球征税与属地征税
四、国家外汇管理局相关政策解读
●涉外企业外汇核销政策的趋势
●海关特殊监管区域内注册企业的外汇核销与外汇管理
●离岸银行业务与离岸金融账户
●离岸账户的运营模式探讨
●从指令性监管走向宏观外汇调控
●外汇进出限制的变化趋势
五、金融与货币政策解读
●QDII/QFII对我国外贸企业海外业务的影响
●“从紧”的货币政策与“宽松”的汇率政策对进出口企业的影响
●美“次贷危机”对我国出口的影响及中小企业的应对
●人民币的不断升值究竟意味着什么？
●2008年人民币升值的底线预测及企业的应对之道
●人民币升值的利弊分析
●应对人民币升值的金融策略
●应对人民币升值的市场与创新策略
●应对人民币升值的边缘化策略
●从“平安巨额融资”与“浦发再融资”看外贸企业的金融走出去战略
第二部分：2008年进出口风险解析及相应的应对策略
●进出口业务中的商业信用和银行信用
●市场萎缩
●本币高估
●汇兑风险
●材料价格巨幅波动
●仿制品的利润空间被极大压缩
●贸易方式的不同所带来的风险
●术与知识产权风险
●金融汇率与外围市场风险
●大型买家的资金链风险
●小型买家的清偿能力风险
●竞争对手逐渐从国内延伸到国外
●国际结算方式的日益简单化
●银行获得结算争议的最终解释权意味着什么
●海外市场环境的变化趋势
第三部分：2008年进出口风险解析及相应的应对策略
一、出口企业海外营销的“五弱”
二、海外环境变化所带来的海外市场变化趋势解读
三、有没有更新的手段？
●客户沟通新特点
●客户沟通新方式
●体验式沟通在进出口业务中的运用
四、走出去与本地化
●借船出海
●OEM+渠道代理
●出口营销的两段模式
●海外团队成员的本地化趋势
五、渠道（海外营销渠道究竟是什么？）
六、海外营销的企业支持体系构建
●目前的海外客户究竟关心什么
●终端支持体系
●渠道支持体系
●融资支持体系
●技术与创新支持体系
第四部分：海外市场开发中的客户沟通策略
一、国际商务沟通的六大原则
●理清双方关注的要点
●始终保持与客户思维的一致性
●掌握沟通的节奏与进程
●一揽子方案
●根据沟通的对象和目标，选择合适的沟通方式
●注重利益而不是立场
二、涉外沟通中的底线策略
●成本底线
●支付方式
●贸易方式
●心理底线
●技术底线
●信息底线
三、国际商务沟通中的阶段性策略
1）开局
●创造良好的沟通气氛
●就沟通的进程、目标、计划交换意见
●掌握分寸，作好开场陈述
●分析开局阶段应考虑的各种因素
2）沟通过程与讨价还价
●先后次序和多方案或者一揽子
●行情和原则
●明确底线
●欧洲式沟通与日本式沟通的差异性特征
●中国的中庸式沟通在国际贸易沟通中的利弊
●美国式沟通与海外华侨的沟通方式
●沟通应遵循的原则
●国际商务沟通的八字箴言
3）磋商
●充分准备
●让步、如何让步
●八种让步方式对比
●让步策略
●迫使对方让步的策略
●阻止对方的策略
4）涉外商务沟通中的技巧
●涉外商务邮件技巧
●涉外商务传真技巧
●涉外商务电话技巧
●涉外商务面谈应注意的问题
5）成交
●场外交易
●最后让步或得寸进尺
●不忘最后得利
●强调双方的共同成功
●慎重对待协议结果
6）事后管理与督促
●客户跟单策略
●客户跟单中的沟通技巧
●对海外经销商的表格化管理
●对海外经销商的销售看板管理
●对海外经销商的标杆管理
●促使海外经销商提升业绩、扩大销售的沟通策略
四、有关涨价的谈判策略
●涨价前的准备工作
●营造涨价谈判的前期氛围
●涨价预警与涨价心理预期
●涨价谈判的六大要点
●涨价谈判前的双方实力评估和SWOT分析
●涨价的五步计划与策略
●涨价谈判的团队工作与团队策略
●涨价谈判中的产品、沟通与客户策略
●涨价谈判中的支持体系建设（渠道、融资、终端）
五、国际商务沟通的思维
●联想思维
●逆向思维
●动态思维
●超前思维
●散射思维
●跳跃思维
●诡辩思维
●偷换主题
●以相对为绝对
●以现象为本质
第五部分：交易会和电子商务在2008年海外客户开发中的运用策略
第六部分：新形势下的中小企业走出去策略和海外投资与营销战略探讨
【讲师介绍】
陈老师，双硕士（美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士），省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了数百场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈老师具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
【会务报名】
1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费、午餐费等）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．广东客户报名专线：020-61131055
5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
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