保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商。在他家里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是，甘道夫问他：

     “这些徽章和奖杯是如何得来的？”

     “我曾获得美国最佳书商的称号。”

     “你是如何成为第一名的？”

     “因为我知道神奇的格言。”

     “什么神奇的格言？”

     “我会向客户说‘我需要你的帮助’，当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不。”     “你要求什么帮助？”

     “我请他给我三个朋友的名字。”

     甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求三个被推荐的名单，为什么是三个？而不是五个，十个呢？根据心理学家分析说，人们习惯性用“三”来思考，此外，很少人有三个以上的好朋友。

     一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙，在取得三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前甘道夫会对客户说：     “你会在下周前与他们见面吗？如果会，你愿不愿意向他们提起我的名字？或者是，你会不会介意我提到你的名字呢？我会用我与你接触的方式，与他们接触。”

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