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模块一
营销策略 |
课程 |
关 键 词 |
学习目的 |
学时 |
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1．品牌塑造与价值营销 |
营销的过程应当是价值不断传递的过程，对于不能给消费者带来更多价值的营销行为，应当坚决舍弃。价值营销将告诉企业如何追求持续、稳定的增长，而不仅仅是一两个战役的胜利。 |
企业品牌持续增长的动力是什么？如何从小到大？
什么营销动作真正刺激了企业品牌的增长！
如何制定增长型的品牌营销策略？ |
1天 |
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模块二
营销插件 |
2.结果可控的年度营销计划 |
营销计划的关键并不在于“可执行”，而在于“结果可控”。因为，能否执行非常容易辨别，但是否可控却经常出漏洞。老板当然关心执行，但更关心：你如何保证真的得到计划中的结果！ |
营销计划是干什么的？
营销计划结果可控的四大原则！
年度营销计划的内容及程序！
如何保证营销计划的执行！ |
1天 |
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模块三
营销执行 |
3.持续增长的营销管理 |
什么是“好的”管理，什么是“不好”的管理？
为什么所谓“管理规范”的公司却倒闭了？而看起来混乱的公司却发展了？
什么样的组织形式最能够适应公司的发展？
以什么原则管理自己的营销队伍？ |
明确到底应当管什么？然后是如何管理？
营销管理的两大价值取向！
营销组织设计的五大类型！
营销团队的激励与管理！ |
1天 |
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4.如何快速制造销售人员 |
人海战术是必须的！
我们如何获得源源不断的合格销售人员？
为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式 |
使企业掌握一套快速的源源不断的制造合格销售人员的体系。
如何建立有效的甄选、训练体系（入门训练、随岗训练、专业提升训练），
如何管好用好销售人员，以发挥其最大的能动性。 |
2天 |
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5.如何考核与激励营销人员 |
如何给销售人员发钱，才能起到最大的激励作用？
营销的激励哲学是什么？
营销政策搞不好，什么都做不好？
如何制定销售人员的考核指标？
如何培养销售人员的自觉性？
销售政策越简单越好，还是越复杂越好？ |
营销激励的哲学是什么？
如何制定营销考核指标？
六种营销的薪酬设计思路。
最具杀伤力的营销人员提成的四种经典方案
除金钱之外的有效刺激方式。
严防营销激励的五大误区！ |
1天 |
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模块四
营销技巧 |
6.经销渠道的开发与控制 |
为什么渠道总是“靠不住”的？
为什么渠道总是在冲突、冲突？
为什么说“不是经销商不服管，而是企业不会管”？
为什么“激励”经常被渠道利用？
为什么销售人员经常即是“法官”又是“罪犯”？ |
掌握渠道管理的问题
掌握渠道是如何赚钱的
典型的渠道冲突
如何管理、控制经销商
如何对经销商进行有效甄选 |
选修1天 |
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7.大客户的销售
与管理 |
销售思路混乱，对于争取客户缺乏有效的手段
客户问题不知道应当如何下手，经常处在人事矛盾的旋涡中
总是在关键决策者最终决策时出现问题，从而前功尽弃
客户关系很难维护，手段单一，而且极不稳定
与竞争对手争夺客户时，手段比较生硬，经常两败俱伤 |
提高销售的单兵作战能力
形成大客户销售的基础套路
大客户销售的基本技能
大客户的管理与维护技巧
大客户销售模式的分析 |
选修1天 |
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模块五
专项研讨 |
8．案
例研讨 |
某大型IT经销商的管理
某宠物食品的客户价值分析
某大型日化公司的传播方式讨论
某大型食品集团的销售团队管理 |
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