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投融资环境：
创业者多、各式各样的项目多、投资者少、值得投资的真正的好项目少、找到适合自己项目的投资者少之又少。投资者要看很多的计划书、听很多的项目介绍，才给某个项目人一次面谈的机会，一千个项目中投了一个项目就很不错啦。所以，有人感叹说：能找到一个好项目是运气；能被投资者看重更是一种幸运。
投资人并不是一直跟着这些商业计划书被动的前进的，那样他们会失去一些没有接触到的领域的好项目，他们更善于去主动的发现。
项目人抱怨说：投资人总是不能认真听取我的项目、不理解我项目的价值；
投资机构抱怨说：项目方天天喊找钱，其实对我们投资方一点都不了解。
如果说投融资就像搞对象，互相不了解，怎么能搞好呢？
项目人融资的困惑：
一， 对融资、投资的环境以及国家投资、融资的政策信息不了解、不熟悉。
二， 对融资渠道、规则包括潜规则、程序及方式不了解、不熟悉。
三， 对投资机构的投资方向、策略、方式和各自特点不了解、不熟悉。
四，一般项目人缺乏投融资行业里的人脉关系，投资方与融资方很难有机会充分的沟通、对话，相互了解。
五， 一般项目持有人为了研究、发明、形成自己的技术、专利、项目，几乎耗费了自己全部积蓄甚至借债。需要融资的时候，他们一般只有无形资产；但其价值很难确认。融资极为困难。投资方更愿意向有形资产投资。
六， 融资是一个专业的事，融资人对融资的困难估计不足。一般认为只要我的项目就能有人投资。融资需要融资专业知识或者是配备专业人才或者是专业的渠道。不专业的融资事倍功半、甚至事倍功无。（比如：介绍项目时项目人最爱说的就是自己的技术如何如何先进，研发的过程如何如何，其实，投资人最关心的不是你的项目本身，而是它的市场价值）
七， 投融资市场混乱，鱼龙混杂真假难辨。项目方找到真正的合适的投资人很难啊，可是投资人找到真正的好项目也很难。为什么呢？一方面是介绍项目的过度吹嘘、夸大自己的技术和盈利能力。使得投资人对所有项目都怀有怀疑态度；有些投资人大包大揽用以骗取手续费、吃喝费、好处费，根本没有投资的诚意。结果，搞得项目人一致认为在投资钱下来之前，一分钱也不能交。投融资市场在恶性循环。
八， 该不该找钱？是不是所有项目都需要融资？
许多项目人存在一个误区：总想找到大钱把项目快速做大、一步登天，快速暴富。其实，我们认为这只是个人的梦想，最理想化的。实现它的过程要比自己一步一步从小做起，要困难的多。我们认为：找钱是辅助的，自己干是主要的。融资不能耽误自己干。
九， 向谁找钱？
投资机构、投资人五花八门，风险投资、天使投资、创业投资、创业帮扶基金、政府扶助资金、银行贷款、私募基金、个人借贷、股份合作等等，要分析自己手上的项目，究竟很适合找谁投钱？
投资人是铁路警察各管一段。项目不同、项目发展阶段不同就要找不同的相适应的投资人。
比如：刚刚创业的人，创业初始阶段最好是找一些熟悉你这个行业的天使投资，或是找擅长投资种子项目的风险投资机构；你的项目运行一阶段了，盈利良好、发展空间巨大，可以找正规的创业投资机构。
一般创业第一阶段：一定是利用自有资金；
第二阶段:战略合作伙伴，（天使投资）
第三阶段：风险投资，你的故事让他兴奋起来。
第四阶段：银行
第五阶段：到货币市场发行债券。
十， 怎样找钱？
1， 项目持有人为了研究、发明、形成自己的技术、专利、项目，几乎耗费了自己全部积蓄甚至借债，没有钱去融资怎么办？
2， 创业、财务计划、团队、营销模式，从投资方来看，哪个最重要？
项目人的道德素养是投资者们考虑的最起码条件。
融资包装：写好商业计划书、训练好核心团队、做好财务预测；
引起投资者的兴趣：大胆而诚实、工作踏实、行动务实。
3， 项目介绍，投资人到底想听什么？
你的商业模式到底是怎么一回事？
市场到底有多大？用财务计划（财务预算、财务数据和预测）要算出金额来。
凭什么只有你能把它做好？
投资人的困惑：
投资人包括：
一， 诚信问题：许多个人投资者最困惑的是投资以后项目人对资金使用的诚信问题。项目人拿到钱，经常套现挪作他用，投资人得不到应得的利益。
二， 项目的执行力问题：技术、项目、策划都很好，可是就是干不出来。
三， 市场问题：项目看起来很好，一做起来不是那么回事，主要是市场比较大。
四， 利润分配兑现问题，财务在项目运作人手里，不能真是实现利润分配和兑现。
五， 项目很多，但是大多数人不了解投资环境和宏观大形式，不明白自己所处的行业发展趋势，更不了解投资机构对投资方向的取舍情况。
六， 想融资的人太偏重跑各种各样的投资会议，换换名片、碰面聊上几句，都不会起多大作用。第一，会上时间不充裕，交流不会很充分；第二，投资方去的都是头面人物，很难静下心来认真听取某个项目。
1， 找对投资管事的人：投资方的投资经理、投资分析师等
2， 投资方最喜欢的最初联系方式：电子邮件
3， 找投融资顾问公司，因为他对各家投资公司了解，会有针对性的提出建议。
七， 强行融资：各家投资人的投资方向、策略各有不同，初审之后没有投资，好像都是投资公司的不是。其实，一是可能你的项目的吸引力不够；二是可能与该投资公司的选向不符。
八， 介绍项目不会抓重点，不知道投资方到底想听什么？
特别是不尊重投资方的时间，介绍的时间到了，还拼命的补充。但是，投资人绝对不会因为你补充的几点而改变对项目的整体印象。
1， 有效的控制演讲节奏，控制好时间（把手表放在桌子上看着时间）；半小时完全可以把自己最主要的优势列出来。讲清楚的。
2， 如果投资方认为某个项目符合自己的投资理念，肯定会有下一步的充分沟通。
九， 项目方不知道介绍项目的什么内容？泛泛的描述太多，实质性的太少。
1， 怎么赚钱？盈利模式。1-3年的收入利润情况；对未来2年的财务预算及业务增长情况。
2， 你的核心竞争力是什么？是团队、技术、还是什么别的？你的核心竞争力是否可以持续？
3， 市场竞争格局
4， 4-5年后是否可以做大？有没有上市的可能？
十， 项目人往往把能否融到资当成决定企业能否成功的标准。主要精力全放在融资上。
企业发展从根本上说只能靠创业者自身的努力，有VC支持发展更快一些；没有VC，靠自身也应该能发展起来，只是相对速度慢一些。VC是财务投资者，这种帮助只是辅助性的。企业一定要把重心放在自身的发展上。等你发展到一定阶段，证明真的不错，融资是容易的事，企业价值也高。
十一，融不到资就业投资方没有联系
融资是一个过程，其实他更需要一个融资环境。暂时没有融到资，也不能说明你的项目就不好。坚持做下去企业发展真的起来了，VC会找你。在这个过程中，多交几个投资行业里的朋友，保持良好的关系，相互提些建议，有助于发展和投融资成功。
十二，创业者的项目误区：项目跟风模式跟风严重。比如网站一水的靠广告收入。
1， 找准需求：你的业务为消费者带来哪些价值？这是根本。
2， 人是重要原因。
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