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象牙塔是神圣而充满活力的地方，里面的人们各个“满腔热血、满腹经纶”。他们当中活跃着这样一支令人自豪的队伍：我要打造自己的天地、我要... 有一天，这些勇敢的人们开始了自己的计划；可现实是残酷的，幸存者并不多。情形甚至可以用“悲壮”来形容。笔者也在和一群志士们经历这样的轰轰烈烈，但凭着十多年的市场经验，他对大学生提出了自己的思想，在这里与大家交流…… 大学生在初期都是"满腔热血、满腹经纶"，而缺乏对中国基本国情的正确的和全面的理解，这样下去必然造成资源的浪费直至失败。毛泽东说"没有调查，就没有发言权。"在我们周围可以看到，许多所谓老板的"拍脑袋、拍胸脯、拍大腿"的决策现象的下场。如果心血来潮，在没有对市场进行科学的调查研究的情况下，就匆匆投入；在对自己和客观经济规律还吃不透的情况下，就进入行列当"老板"，那是不科学的、是冲动的！在知识经济时代这样蛮干是行不通的。 调查是发现问题解决问题的最有效手段。如何对资金、项目（产品或服务）、人才进行整合？应对发现的信息及时确认，并从调查中认识其中的客观规律。对于陌生要调查，不可从书本中或感觉中去决策。我们的培训也是调查，不仅是自己对自己的调查，也是团队对成员能力的调查，更是经验和资源的积累的调查。我们有三条原则： 一是，只相信真理和客观事实。因为真理是客观事实的规律发现，我们应象律师一样需要证据，象记者一样了解事物，不可带着自己的思想去调查。 比如IT行业，现在许多大学生想在此行业，一般的人认为自己是学计算机的或自己对此感兴趣，因此以此为突破口，在信息的收集和资源的积累时，带着自己的思想去调查，而失去了其他好机会。我们在选择项目时对IT产品是坚持"快速、高效"这一行业的客观规律去调研，当时美国硅谷开路鹏公司www..kilopass.com在上海公司的执行总裁了解了我们的团队，并希望能做他们的网络产品的全国总经销，我们团队4名成员在江苏南通做市场调研50天，发现了超越此产品的市场运行方案----中国电子商务快速实施的运行模式。 二是，从系统的诸要素出发进行调研。由于我们对事物的许多要素不了解，尤其是细小的不易注意的要素会因为简单而被忽视，最后问题就是他们的集合。要不然就会象"城外的人想进来，城里人想出去。" 一位在日本讲学多年的经济博士，97年带着在日本结识的许多大型日本企业主这一资源到上海，并决定走"把日本的项目引进来，把国内的项目带出去"的之路，从思想上和项目上看是优秀的，在考虑这一系统时没有做好市场调研，按他现在的话说"如果重新开始，我就应先开小咨询室。"他发现上海的人文环境他没吃透，结果造成几个项目的运作失败。 三是，向经验学习向经验挑战。经验只是针对某一局部的策略，我们应对调查的数据和自己的实际情况进行全面的估量，才能得出正确的经营策略。我们需要经验来借鉴、分析、判断，更要有向经验挑战的意识，只有这样才会有建立在事实基础上的可行性策略产生。 在全国各地我们都能看到温州人开的电器门市，他们的繁衍主要是他们的"传帮带"文化，但他们为何没有自己形成规模？关键问题就是没有向经验挑战、没有创新、没有不断学习的意识。在市场逐步正规化、知识化的今天，他们举步艰难。但温州是人才的聚集地，正泰集团的老总才30多岁，他就是在突破经验的基础上有今天的辉煌。 没有固定模式，就其过程来讲一般要经过不断调整心态、获取信息、调查分析、转化资源和运用资源这几个阶段。积极健康的心态是者的灵魂；科学的获取信息和扎实调查研究决定采取的策略；资源的转化是策略与交际的结合；资源的优化组合是资源高效运用的必要条件。这些过程需要务实、需要高明策略、需要潜能。 反对"本本主义"！ 虚心务实！ 勤奋进取！
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