说到诚信，有这么一个故事。珠海磁性材料厂为我厂提供磁性材料，有一次我们仓库收货时发现多出了4.8万元的货。仓库管理喜滋滋地报告给我，并说：“肖总，干脆吃了算了，不吃白不吃。”我说生意要做长久，这种事绝对不能干。对于创业艰难时期的我来说，这近5万元的货当然很重要，但我认为讲信誉更重要，我立即打电话把这事告诉该厂的李总，我笑着说：“这批材料我用得着，就当你先赊给我的，到预定付款期我一定把货款全部付清。”后来我真的这样做了。这件事一时在行内传为佳话，表面上看我白白捡了个近5万元的便宜不要，但实际上我却获得了更多供货商的信任，后来甚至有很多供货商一赊就是上百万元的材料给我，这就是诚信的价值，它何止是这5万元的十倍百倍！！ 字串2

　　赊欠供货商的贷款，包括向朋友乃至银行贷款，这种经营模式称作“借鸡生蛋”，也是很多企业的一种运作模式，但是这种模式也很容易派生信誉危机。欠款过长时间不还，企业就会失去信誉，市场运作的某些链条就会断裂，企业也势必会陷于灾难性的危机。我坚持宁稳毋躁的经营原则，不轻易拖欠任何人一分钱。正因为这样，我才终于走出了创业初期的艰难，企业一步步做大了，加之本人在技术上的强项，能够使自己做出的东西在质量上一直走在同行的前列，所以跟我合作的企业越来越多，到1996年我又成立了安港奋达电声有限公司，专门设计开发音箱。我先后给康佳、康力、创维、高路华、奇声、时尚、金正等有名的品牌生产过电脑配套音响，企业由初创时期的3人，发展到1998年的400多人。

　　创建品牌——几多曲折几多愁

字串9

　　到1998年，随着中国加入WTO的脚步越来越近，我也意识到了只做加工将会局限企业的发展，我们有明显的技术优势，已经为那么多的知名品牌做过加工，我们为什么不创建自己的品牌？FD(奋达)品牌就是在这种情况下出世的。 字串9

　　在创品牌的过程中我同样犯过错误，甚至差一点全军覆没。那些年，国内出现过靠广告战术一夜打成知名品牌的神话，山东秦池酒厂以6666万元夺得1996年中央电视台广告标王之后一鸣惊人，销售额一举飙升近十几倍。秦池酒厂姬长孔当时打了个比方说：“我们每天给中央电视台开进一部桑塔纳，开出一部豪华奥迪。我们是一年走了10年的路。”受这种风气的影响，我们在1998年下半年创品牌之初，也邀请了几位策划人员，通过一周的策划，一个仿佛一夜成就奋达伟业的方案出台了。于是1999年在中央电视台及好几个省的电视台全方位投放广告，共花去广告费2000多万元，可是结果是奋达让人记住了，但却没有出现预期的销售业绩。套用姬长孔的话来说，我们是“每天给电视台开进去一辆本田，开出的却是一辆拖拉机”。当时情况十分严峻，公司的所有流动资金几乎全部花光了。 字串3

　　面对危机，我召集公司的中高层管理人员召开了闭门会，商讨公司下一步的发展战略。闭门会开了整整两个月，最后确立了三条腿走路的发展策略：一、自创品牌国内卖；二、为大企业做OME(即加工)；三、打开国际市场。

　　创品牌由广告战术调整到练好企业内功。首先从加强产品质量管理入手。自2000年开始，我们又逐步跟世界大品牌企业合作，让产品质量更上新台阶。为了打击冒牌，我们一方面申请产品外观专利，另一方面不断推出新产品，让冒牌者无法跟上，无机可乘。同时我们花大力气开始组建全国销售网络，到目前为止，在全国已经建立连锁加盟专卖店和专卖柜1500多个，2004年下半年的任务是在全国再建1000个。 字串1

　　产品打入国际市场曾遇到过一些波折。因为那时国家对国际贸易管理还是比较严格，还没有放开民营企业进出口资格，通过我的争取，宝安区外贸发展局对我们给予了很大的支持，终于第一批让我们取得自营进出口资格。2002年间，我们接了400多万美元的外单，产品也顺利打入韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国及欧洲一些国家。

字串9

　　带着公司的产品我常常去国外参展，在参展的过程中，我发现英、法、丹麦等音响大国已经开始走微型音响之路。于是在2001年的下半年，我们在国内也推出微型音响，结果一炮打响，使公司在经历了那次广告战役的失败之后，得以迅速恢复元气。 字串2

　　2002年4月，我被评为深圳宝安区十大创业先锋之一，2002年11月奋达又搬迁到占地50亩的自建工业园(还有200亩待建)，公司在迅速扩大，到2003年12月，公司员工达到1500多名。 字串6

　　创业十几年来，一次次的挫折，最终都变成了促使我更上一层楼的良机，谁说挫折不是财富呢？就今天的现状来说，奋达品牌在市场上的知名度尚不够高，但我们有技术优势，创业的路还很漫长。每当事业上略有成就，我会快乐，但我的快乐只有3分钟，3分钟的快乐，3分钟的满足，然后，我又要上路了。