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李光发是机械厂主动要求下岗分流的供销科长，卖过蔬菜，当过保险公司承揽员，做过广告公司业务经理．自由择业的赔赚总难以满足初中女儿的花销，更别说给妻子添个装、加个彩了!在这个中等旅游城市有许许多多像他一样下岗的中年人，为了生活四处拼搏，却总不见机露出亮丽的颜色。李光发的下岗有别与被动下岗者，他有自己的思想和目标。他深深意识到信息社会市场经济中“高科技产品等于高附加值”，所以他边打丁边寻找适合自己的创业项目。
—个偶然的机会，他从国内几家经营性期刊读到“国家级新产品”招全国代理商、经销商的信息，没有昂贵的加盟费，几千元启动金就可以取得代理权，是“—品多元”的创收货。怀着急切的心情，李光发按总代理商亿友商社(0453-6250919)的要求花68元邮购了—盒产品及全套资料，开始了论证及市场调研工作。李光发对那些奖和证不感兴趣，他只信产品的实际功效。拆开包装盒，—股清香扑面而来，洁白的固体像羊脂玉。接着说明书对家中的所有电器进行了一次大清洁，嗨，省日寸省力，清洁一上光一次完成，，他又拿着产品回到厂里对机器和仪表进行试用，效果另他这名“老供销‘极其满意，厂友们也对他手中这盒”蜡“产生了浓厚兴趣。时间就是财富，李光发按合约条款进了首批货，开始了他主动卜岗后的创业生涯。俗语说”万事开头难”，这种高级上光清洁剂是—项市场用途广泛，高科技与高附加值的产品，因此代理权的取得相对要求较高，首批进货必须在规定的期限售完，待第二次进货方可完成代理权的标准。李光发的销售范围从洗车行到银行，从电脑到车站码头，每家都进了数量不等的产品试用，最后只剩两大客户没能攻进,—是全市各大宾馆，二是广大市民家庭。离规定的二次进货日期已近，望着销售剩半的产品李光发陷入深思。代理资格的取得对他来说是求之不易的，缺少资金运做对他更是—种现实，做不到二次进货对他来说就等于放弃这座城市的代理权．放弃他的市场客户，被别人取代。如此实用，环保的产品不是没市场，而是如何更快的占领市场，诚如“力光”产品的宣传语：“选出黄金屋，擦亮颜如玉”，售出的大半产品已经赚回本金，小有盈余，这剩下的产品......人云：“三分利吃利，七分利吃本”，一个大胆面新奇的想法从李光发的脑中闪过。他找到市内最大的某宾馆总经理，提出免费为整个宾馆做一次保沽。经理感到莫名其妙，像看“傻瓜”一样望着他。李光发诚恳的向总经理道出了自己代理的这项“国家级新产品”资金遇到的困难，而产品又是怎样的实用，环保等。最后李光发说：“我免费搞保洁只有两个要求；一是效果满意总经理您向同行宣传一下，二是允许我拍一些清洁前后的照片用与宣传。为了代理权和尽快出货，我决定维护自己的信誉，树立个形象示范工程，赔本赚个吆喝。
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—番至情至理的话打动了总经理，将准备接待大型会议的—层至三层30个房间，一个大型会议室交李光发保洁，并规定两天完成．李光发急速丛劳务市场找来5名女工，经半天培训讲解上岗，每人每天20元．开始在宾馆展开清沾千作，宾馆的清洁可谓庞大，一盒300克装的“力光”高级上光清洁剂可以擦拭60平方米，而对三层宾馆的墙壁，沙发和电视、灯具、电扇、门面、浴室等的清洁量，就不仅是三盒五盒能解决的问题。这种赔本赚个吆喝的勇气与营销谋略源与李光发的个性和那则“非洲卖鞋的故事”。一天半的时间，10盒“力光”清洁剂将三层宾馆客房清洗得焕然一新，并散发山淡淡的清香，会议如期举办时，李光发看到一辆辆因远途奔波而披满尘土的各色名牌轿车，二活没说带领5名女工换上宾馆提供的工作服，主动承担起几十辆车的清洁工作。由于今年全国性的干旱少雨，这种“力光”高级上光清洁剂还真发挥了它国家级新产品的优势——无水清洁，、只见李光发用干净的海绵体将车身全面擦拭后，用干净的手巾再来—遍抛光，不足10分钟整台车便光亮如新。会后3天，宾馆总经理亲自找到李光发：“你帮我赢得了下—项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象。这是1000元做为保沽费：余下的货我们全包了，支持你在本市的代理和保洁工作”。说着经理又掏出了几张名片：“这是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐出去．你和他们去淡吧。”本想赔本赚个吆喝，为自己二次进货经营培育市场，树立产品形象，却意外蠃得了成功，打开了宾馆业这块大的清洁市场，李光发是无论如何也想象不到的。在总结这段“维信活动”时，李光发深有感触的对记者说：“失败的生意有75％要继续下去，都可以成功，成功最大的阻碍就是放弃。”是呀，我们一些下岗者或刚从学校毕业的年轻人，无论就业或创业，在选定—个目标之后，千万不可操之过急，必须愈挫愈奋，咬住不放，则一定会成功。 字串8 字串6 字串8
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