在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。

　　回顾国内安全企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：

　　脑白金使得巨人集团东山再起；

　　汇仁肾宝成就了一个大型药业集团--汇仁集团；

　　排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；

　　丹参滴丸成就了天士力集团；

　　可采眼贴膜30万元撬开上海"养眼"市场；

　　古汉养生精炼造了上市集团--清华紫光古汉集团

　　伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元……

　　还有很多很多这样的品牌，分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度！

　　1. 为产品寻找差异点

　　差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。

　　按照品牌营销成功法则，差异点是产品本身，如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点；也可是产品附加值差异点，如技术差异点、命名差异点、概念差异点。

　　以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液；

　　以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏；

　　以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号；

　　以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。

　　2. 为买单者找个好理由

　　为消费者创造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。

　　针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚安全状态的现状，但其消费理性的特点，多数产品失败皆源于此，我们建议换个说法，将目标定位在购买者身上，把传播对象锁定在他们的另一半身上。

　　针对老年人，我们挖掘孝心文化，将诉求对象锁定在晚辈身上，发扬他们关爱长辈，孝敬长辈的传统美德。

　　如早期丽珠得乐的"其实男人更需要关怀"；

　　昂立多邦的"都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦"；

　　去年可邦的"男人的十六种元素"；

　　三宝双喜的"一人进补，两人欢喜"；

　　汇仁肾宝的"他好，我也好"

　　椰岛鹿龟酒的"父亲的补酒"等。

　　不论是针对中年男性还是老年人，对购买者进行安全诉求是传播的核心所在，只要用情得当，都可成功的敲开了购买者的心扉，使产品销售一路攀升。

　　3. 传播策略大众化

　　保健品营销策划及执行力做得最彻底，OTC、功能化妆品也是在保健品营销基础上加以借鉴、改进，为什么总有人抱怨中国市场太奇怪，按照正规军的操作模式难以取得成功，因为很多外资咨询公司总是按品牌的思路来设计策划国内保健品，追求唯美主义，虽然形象远远优于多数产品，但销路却一直不见起色，甚至连市场的大门也没敲开。相反，而其他一些产品坚持本土化、大众化的传播思想，新品投放市场后迅速打开销路，成为市场的领导品牌。

　　脑白金是人们争议最多的广告，有人认为创意平俗，但其广告的销售力极强。

　　还有哈药的产品，电视广告可谓单刀直入谈功能，开宗明义，也无美感可言，但哈药的电视促销力非常适合本土大众市场，其最高的投入产出比竟高达1：7.5。

　　4. 设置竞争壁垒

　　竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现，它短期内难以让竞品跟随，而独享自己开拓的市场。当黄金搭档在大呼"专为中国人设计"时，似乎其他维生素不是给中国人吃的；当黄金搭档宣称自己不含"磷铜"时，似乎其他维生素都含有"磷铜"。这样的标榜自己，不仅容易区分竞品，而且让对手的"缺点"顿时暴露无遗。