（在我很贫穷的时候，我从不悲观，相反，我还充满一个信念，我要将商场最贵重的东西搬回家--本文主人公）

　　武汉海浪生物乳业有限公司副总经理何志强曾是一名特困大学生。在大学期间，从未经过商的他靠40元钱起步，很快成为校园"富翁"。他大二时买了房子，大三时又资助11名贫困学生读书，到毕业时，他是拥资数百万的小富哥。

　　他总结自己的站秘诀是：因为对财富的渴望，人人都有自己的"财商"。而我把对财富的正常渴望放大，然后从最深处挖掘自己的"财商"，并尽情发挥出来。　

　　　　　　　　　　　　　　 让贫穷成为激活财智细胞的动力

　　1993年8月，何志强从农村考入重庆医科大学。又残又病的父母在奔波了近半个月后，终于东拉西扯借足了学费。父亲饱含热泪地对何志强说："强儿，除了你的学费，借来的钱恐怕只剩40元了，这就是你大学5年的全部生活费了。原谅父母，我们只能做到这些。"

　　进入大学的第一天起，何志强就满脑子想着一个问题：我用什么办法站我的生活费呢？几天的观察和思考后，贺志强在开学的第四天终于迈出了第一步。

　　何志强发现女大学生们都有一个共同点，早晚餐可以不吃，但水果却不可或缺。何志强看到了一个赚钱的途径，他借钱跑到水果市场批发了几箱水果，搬回宿舍。何志强在校园宿舍楼的布告栏上写下了一个广告："请到校园Ｘ栋Ｘ号Ｘ室吃水果。"何志强在每栋宿舍楼找了一个老乡，每天把装满水果的水桶送到他的手中帮忙代卖，每晚再去结帐收钱。结果引得女大学生们走马灯似地去"吃自己花钱的水果"，那一个月贺志强足足赚了1000多块钱。为了鼓励老乡们接着干，贺志强每个周来必请老乡们共聚一堂，打个小牙祭。

　　第一个学期，何志强不仅赚取了生活费，还从贫困生上升成了一个校园老板。这得益于贫穷，是贫穷与饥饿激活了何志强的财智细胞。但又不仅仅是贫穷的动力。因为校园贫困生很多，而何志强却只有一个……

　　　　　　　　　　　　　　 发动别人为我赚钱，是最高明的赚钱法　

　　大一下学期，爱下象棋的何志强在一次比赛中获得了第一名。于是，何志强有幸成为学校象棋协会的会长。谁也没想到，何志强从象棋中又挖出了一个生财的路子。

　　校象棋协会当时有30多个会员，因资金不足很少活动。何志强自费给每个寝室买了一副象棋，还派会员到每个宿舍传授棋艺。一时间，学校掀起了一股象棋风。预想的气氛达到了。何志强让人写出通告，凡交纳5元会费者，即可成为校象棋协会的会员。于是乎，报名入会者排成了长队。不足两个星期，校象棋协会由30名会员发展壮大为500多个会员。为此，协会筹足了2000多元的会费，棋类活动开展得红红火火。

　　这次棋协活动，让何志强受益非浅。他彻底地领悟到"欲取之必先予之"的深刻道理。何志强成为校园学子议论的话题。大家对他的财富经褒贬不一。对于这一点，何志强的表白更是让人惊诧不已。他说："在我很贫穷的时候，我从不悲观，相反，我还充满一个信念，我要将商场最贵重的东西搬回家。"对财富的渴望和追求，让何志强的创业路迈得越来越深入。同时，他发觉自己身上蕴藏的"财商"很发达，只要多动脑子，总能发现赚钱的门路。

　　大一寒假时，贺志强没有回家，他留在了重庆市内，应聘到一乳业公司做送奶推销员。拿着广告宣传单，提着奶产品，何志强在重庆大街小巷转了三天，人跑得精疲力竭，鞋走得磨去了后跟，可就是一瓶鲜奶没有卖出去。夜深人静，劳累了一天的何志强来到长江边，对着长江亮开嗓子大声吼："我是何志强--我一定会成功--"那声音在暗夜里久久回荡。为了把握自己的命运，他学会了自己给自己打气壮胆。回到宿舍躺在床上，何志强启动思维，寻找生机。终于，何志强又想到了一站。

　　第四天，何志强戴着医科大学的校徽来到重庆儿童医院。何志强是儿科专业的大学生，他拿出自己的所学，向每一位过往的家长讲解奶产品的性能与营养，还特别针对胃肠功能较弱的幼儿讲解了一套奶产品的营养保健学。家长们被这位大学生折服了，纷纷订购他的牛奶。那一天，何志强卖掉了300多杯酸奶，赚取纯利润100多元。

　　第二天，何志强趁热打铁，把公司的宣传海报贴到医院的每个角落后，再次从医学和营养学的角度向过往家长进行解说。这一天，何志强又大获全胜，他共卖掉1000多杯酸奶，赚了300多块钱。

　　这一年春节，何志强穿着一身笔挺的西装回家了。他给父母和弟弟各买了一套衣服，还给了父母4000多块钱。何志强对父母说："爸妈，我现在可以赚钱了。"看到上大学只一年儿子的巨大变化，何志强的父母喜上眉梢，庆幸当初让儿子读大学的正确选择。

　　进入大二，何志强在校园里做出了一连串令人称奇的大举动。在接近暑假前，何志强花3000多元在一家电视台做起了奶品广告，还从学校里请了40多位贫困生做促销员，在全市7个县市进行了宣传。为了稳定促销队伍的人心，何志强自费给他们发了工资，使这批贫困学生也尝到了甜头。

　　多劳多得。何志强告诉促销人员：每发展一名订户，奖励4元钱。这种"提成"的奖励，一下子激发了促销人员的潜力，有一名贫困学生一天跑10个楼栋订了50户，一天就赚了200元。卖一份奶一个月可赚9元差价，卖两个月何志强分文未进，其中4元给了订奶促销员，5元给了不辞劳苦的送奶工。谁都以为何志强这下子亏大了，可到了第三个月，何志强高兴地哭了，他终于成为最大的赢家，创造出属于自己事业的第一个黄金时期。

　　何志强从此有了3万多订户，送奶工发展到100多人，而他的利润一个月就达到了人民币10万元。钱多了，何志强的宿舍出现了又一个壮观的风景。一到周末，何志强就请同学帮忙清点上百万元的流动资金。那时候的何志强可风光了，成为重庆大学校园生第一个腰缠万贯的大学生老板。

　　何志强为了激发自己赚钱的欲望，几乎每星期去重庆百货大楼一次，看看那里最贵的东西是什么，然后带着这个梦想去入眠，等待第二天用行动去创造和圆梦。"圆梦是个好习惯。"何志强常常这样说。

　　何志强很羡慕那些坐过飞机的人，他不知道坐飞机是什么滋味。于是，他花了300元从重庆坐飞机到成都，然后又返回。他还没住过高级宾馆，又花500多元在一家大宾馆住了一夜。有钱的感觉真好！