● 把重点放在利益上而非立场上
菲斯:立场性的争执不利于问题的解决,效率低,同时也易损害双方的关系。在对立立场的背后,存在着共同的利益和互补性的利益。共享的利益和互补的利益,都能成为产生一项明智协议的动因。
〖练习〗如何构思对彼此都有利的解决方案?
[1] 把选择方案的构思行为与判断行为分开;
[2] 增加选择方案,不要只寻求一种解决方法;
[3] 寻求彼此有利的解决方案;
[4] 让对方容易做决定。
● 娱乐必须是“ 一定要”而非“想要”
陈安之:你到底是想要成功,还是一定要成功?想要,跟一定要有绝对的差别,世界最顶尖的成功人士,都决定一定要,而一般没有成功的人,都只是想要而已。我认为,成功有三个最重要的秘诀:第一是有强烈的欲望,第二还是要有强烈的欲望,第三还是要有强烈的欲望。
【案例】 信念来自何方?
安东尼认为,信念来自五个方面:第一个来源是环境。第二个发展信念之道,就是偶发事件。第三条建立信念之道是经由知识。第四个方法是从我们过去的成功经验中学得信念,要相信自己能行,最有效的方法就是实际去做一次。第五条建立信念之道,便是在内心建立一个经验,假想愿望已经实现。源自你我娱乐钱网
● 经济独立才有真自由
陈安之:所有的财富开始和结束于你的想法,如果你对有钱的想法是负面的,一定得到负面的结果;如果你的想法是正面的,势必会得到正面的结果。只要你能改变对金钱的想法和看法,你就可以吸引更大量的财富。
【案例】霍英东找到了钱。
霍英东出身贫寒,从小过着漂泊不定的生活。用他自己的话说:“从小没钱,一心想发财,走路都在想如何拾到钱。” 经过拼搏,霍英东终于实现了自己的梦想,他个人财产达到130亿港元。霍英东先后捐助几十亿港元用于大陆的文化、教育、卫生和家乡的经济建设。
● 崇尚金钱也是一种崇高的信念
拿破仑·希尔:金钱不是万恶之源,它能帮你实现理想,提升自信,增加生活的满足感,并能多做善事,造福社会,金钱又何罪之有?有啥别有病,没啥别没钱。当今君子既要言义又要言利。
【案例】金钱的12种好处。
美国作家泰勒在《职业外创收术》归纳出金钱可以在12个方面使人们生活得更好:
(1)物质财富;(2)娱乐;(3)教育;(4)旅游;(5)医疗;(6)退休后的经济保障;(7)朋友;(8)更强的信心;
(9)更充分地享受生活;(10)更自由的表达自我;(11)激发你取得更大的成就;(12)提供从事公益事业的机会。
● 挣阳光下的利润
钱怎么进来的往往又会怎么出去。暴进往往会暴出,成功人士不挣不干净的钱。是为君子爱财取之有道。
【案例】8万法郎。
三九集团的法国合作伙伴汇来一笔款,三九集团核对后发现多汇了8万法郎。三九集团总裁赵欣先让工作人员与法方联系,法方当初不相信,认为一是自己不会出差,二是即使发生这种情况多收方也不会主动找上来。经三九集团再三提示,法方才发现自己的失误,这时三九多收的款已经汇回来。法方极为感动,并立即决定与三九集团扩大合作,追加定单。
● 赚十万比一万容易
安东尼:如果你是个业务员,赚一万元容易,还是十万元容易?告诉你,是十万元。为什么呢?如果你的目标是赚一万元,那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因,请问你工作时会兴奋有劲吗?你会热情洋溢吗?源自你我赚钱网
【案例】一位成功的销售经理对钱的看法:
一个人会觉得自己娱乐在一只钱柜的前面,除去一个密码之外,他拥有打开这把锁的所有其他的密码。只是一个数字,他就能打开这个钱柜的门。