成功、自我实现取决于什么？其答案众说纷纭，有关的培训、课程也形形色色。许金声经过多年的潜心研究发现，除了环境因素以外，成功取决于个体的人格三要素，即人的智慧力、道德力和意志力。人格三要素是个体取得成功，达到自我实现的基本素质。三种人格力相互影响，互相转化，如何发挥这三种人格力量，乃是成功的关键。

    目前培训市场的培训课程，如果能够产生效果，不外是对三种人格力的增强。学习了人格三要素理论的课程，可以使自己高屋建瓴地看待目前培训市场的所有课程，全面提高自己的智商、情商和意商。

　　成熟、成功的人，是三种人格力都强大的人。成功，意味着不断遭遇挫折和战胜挫折。许金声的这一课程告诉你如何面对挫折的时候，使自己的人格力上升为挫折超越力。

　　人格三要素理论是许金声的首创。他早在1985年就提出了这一理论。经过多年的实践，目前这一理论已经趋于成熟，正在广泛地被运用于多个领域。

　　从人格三要素看不同的人格类型：

　　（一）金三角人格

　　一个人的人格类型与他的自我实现的关系可以用三角形来表示：智慧力量、道德力量、意志力量构成一个三角形，其面积就是自我实现的程度。

　　三角形的三条边缺一不可。三条边越长，三角形的面积越大，一个人的人格三要素越强，他的自我实现的程度就越高。对企业家来说，就是他们的业绩和财富越多。

　　在周长相同的三角形中，等边三角形的面积最大。人格力量需要平衡发展。

　　如果一个人人格力量成等边三角形，他的人格可以称为金三角人格。当我们能够让三种人格力量平衡的时候，我们的三种人格力量就处于金三角状态。在这种状态下，我们的潜能能够得到最大限度的发挥。

　　在三条边长度不同的情况下，增加最短的那条边，对三角形面积的贡献最大。

　　在三种人格力量不同的情况下，增强最弱的那种人格力量，对人的潜能的发挥最有好处。

　　实际意义：每个人都可以找到自己的金三角，找到自己能力发挥的最佳方式。

　　人们常常有这样一个问题：

　　如果有两种人：一种人三种人格力量是平均的，另外一种人的人格力量不平均，道德力量弱，而其他两种特别强。特别是野心家类型，难道他们不是比一般人更容易成功吗？是哪种人更加容易成功呢？

　　首先要看如何定义成功？如果是一般意义的成功，需要比较他们的智慧力量、意志力量是否一样，在一样的情况下，道德力量强的人更容易成功。

　　如果我们把三赢作为成功的前提，野心家不是真正的成功。

　　（二）一般人的人格

　　一般人的人格力量状况是，对道德力量的相对忽视，目前在中国也是一样，没有强烈的宗教传统，传统文化又曾经遭受严重摧残。

　　一般人的人格力量三角形：道德力量那条边最短。这反映了人容易自私，难于超越自我的天性。

　　（三）野心家的人格

　　他们的人格力量三角形：他们的道德力量边，相对于其他两边更短。野心家做事情不择手段，他们的成功是暂时的、局部的，而不是长久的、整体的。为什么？这是因为，野心家不可能有发自内心的拥护者。

    （四）多余人的人格他们的人格力量三角形：

    意志力量边最短。由于他们做事情常常无法，或者不能够坚持，他们 很可能终其一生，一事无成。意志力量非常重要，意志力量的作用表现在：

    1、 强迫自己做应该做的事情。
　　例如，保险业务员的陌生拜访。
    2、受到拒绝后，仍然不灰心。
    3、NLP讲：没有挫败，只有回馈。

    （五）容易好心办坏事者的人格