一个只有20余人的小企业，山东精彩香料科技开发有限公司2002年当年成立建厂，当年实现产值1600万元，2003年实现2400万元，2004年实现2700万元。一组耐人寻味的数字，不但起点高，科技含量高，附加值高，而且步履稳健。这个故事应该十分精彩，一定有着外人不知的缘由或独到之处。前去采访时，接待我们的公司副总綦振浩，用浓重的山东口音，慢条斯理地给我们讲述了这里面的情节过程。

帮忙“帮”出一对创业伙伴

公司总经理叫詹保鸣，有着丰富的香料行业市场经验，在很长一段时间的市场销售中，聚集了丰富的资源，因而萌生了在香料行业创业的想法。根据自己的所获行业资源分析，詹总从一开始就把自己的创业定位很高，其布局可谓匠心独运，深圳作为他最为熟悉的区域，市场经济活跃，应作为市场中心；上海作为知识资源的最佳区域，理所当然成了研究开发中心；选来选去，根据预定商家市场的区域，济南应该是最佳的公司、工厂所在地。然而，詹总对济南一片陌生，左托右找，转了好几个弯，找到了素不相识的綦总。

詹总需要綦总帮的忙无非是办执照、选址、跑相关部门的许可证等。也巧，綦总自己的公司的不忙，又受人之托，便全力以赴帮忙开来。有着20多年国企工作经验，自己的公司又开在高新区的綦总，不但明智地把公司选在了所属济南高新技术创业服务中心的产学研基地，而且各项证件通过良好的人脉办得周到细致及时。好一阵忙帮下来，眼看该办的都办好了，詹綦二位一聊，好像是詹总先开的口，“我们就一起干算了。”都觉得顺理成章，这对异地相逢、年龄相差大截的南北汉子，居然帮忙帮成了一对创业伙伴，都成了股东。詹大部分时间在深圳，负责市场，綦大部分时间在济南，负责管理和生产，俨然珠联璧合，成就了一段创业佳话。

找到市场再找产品

故事就此结束难免草率，创业都这么容易而且充满机缘巧合那就太理想主义了。了解了整个“精彩”创业的前前后后，便发现精彩在创业方面有着自身十分独到的地方。比如对市场、产品的把握、顺序，精彩是先发现了市场、市场机遇，才回头去捣鼓产品。而不像更多的人是有了自以为是的产品，才去寻找市场。这虽然与詹总的从业经历有关，倒不妨让我们多对此谈谈想想。

市场一旦客观存在，寻找产品便变得比较容易。当然，精彩的产品是香料，并非前无古人后无来者的独到发明。香料这东西说神秘也不神秘，核心的东西就是配方。而对配方的认可却不是生产者自己，必须是生产商，生产商认可的前提又是产品的消费者。这样一推理，配方就十分神秘了，很有些创业团队、伙伴的匹配意味。像詹綦二位这样，之前不需要什么背景、交情、缘由，之后也老少各驻异地，一年见几次面而已，就能让一个企业如此快地上轨道，稳健成长，很有些只可意会不好言传的“配方”感觉。

事实是，精彩对自身配方的研发也十分到位，每每中标，对消费者的需求把握得很好。在上海的研究中心人虽不多，却能接轨最前沿先进的香料原料。济南的生产更是井井有条，管理有方。市场本是詹总的强项，自然相得益彰。

有一点却可以肯定，以市场导向确立产品研发方向，肯定是最佳途径。这虽然不是什么高深的理论，可就是有许多人做不到。这里缺的是市场意识，市场思维，泛滥的是以自我为前提，以自我感觉为决策依据。只讲这一个道理，只真正懂得精彩创业的这一点，或许对精彩的故事就可以接受了，就不会只叹他们运气好了。

“安全健康”才是创业的境界

“安全健康”是綦总的口头语，因此引了起来。该讲的情节故事都讲完了，仍想要綦总讲点体会，綦总就讲开了自己对创业企业管理方面的经验，听听很有分享的价值，录下以飨读者。

人的一生，机会的确是个很玄的东西，像我，在济南干了30多年了，却遇上了精彩这么次创业机会。而对创业者而言，我固守我的观点，安全第一，健康第一。这话怎么讲呢？说白了就是稳，创业者充满激情，对预知的前景充满憧憬，求快成了不约而同的通病。其实，企业的成长发展是快不得的，就像人的身体一样，个要慢慢长，体要慢慢壮，急是急不来的。企业是个复杂的机体，要做好，的确十分复杂，表面的问题，深层的问题，团队、战略、市场、管理、员工等的协调一致。企业一旦成立了，就不是一个人或几个人的，就是大家的，市场的，社会的，稍有不慎，便会铸成大错。我的体会是：为了有效避免失误，企业最好遵循一条做专做精做深的路子，这条路子可能才是真正通向强大的惟一正确路径，也才可能真正做到安全健康。