秦紫在俱乐部活动上的讲话：
      一个残疾女孩和70岁老太太相依为命的创业

      尊敬的各位领导、朋友们大家好！

      我叫秦紫，现在在海淀区四道口从事广告行业，其中包括：喷绘、展板、展示、标牌、打字、复印等等。
      当我一出生的时候，命运便注定了我将是一名身体有缺陷的人。走路蹒跚还不算，由于我的父母离异，从小我是在姥姥家长大的，他们把我养大很不容易，要付出养正常人的几倍的心血来养我，从小我就与我的姥姥相依为命。......
　　后来我就读于残疾人学校，学的是计算机专业。毕业之后，我不愿意给国家和政府添麻烦，增添负担，为了谋生，开始的我的打工生涯。对于一个残疾人来说，就业真的很困难，到处碰壁，受到别人的歧视，当时的心酸难以用语言来形容......。好不容易找到了一份工作，在出版社作打字员，每个月300元不管吃不管住。当时住在干妈家，从亚运村到西直门上班，坐车要走好远，骑车也要一个多小时，在那寒冷的冬天我坚持了三个月。经朋友介绍我换了一份工作，在中关村一家打印店打字，干同样的工作，正常人一个月发500元工资，而我就是因为身体的残疾，一个月只能拿到300元，这样的不公平没地方去说，只能忍着。

      但是我在人生的路上走的坚定。我是一个性格活泼、开朗、热情大方的姑娘。也许是因为身体的缺陷决定了我的性格，决定了我将要拥有一片属于自己的广阔天地。

　　　　　　

      我觉着我的付出和收入不成正比，这样干一辈子也不会有出路，只能是给别人打工，我喜欢电脑设计这个行业，我想为什么我不能自己创建一个工作室呢？这样我可以用我的智慧、用我的头脑，用我的双手去服务时候，同时也能挣到钱，实现双赢。一个人应该勇于面对、勇于尝试，守株待兔，将一事无成，所以这件事我想了很久，最后终于下定决心，开办自己的工作室！虽然我身体残疾，但是我的心态，我的智慧是正常的，我要实现我自身的价值，我要证明我不比正常人差。
      于是我开始准备。我的家庭并不富裕，我不忍心用姥姥的钱，但是也没有办法，他们把压箱底的5000元拿出来支持我，帮我创业。我又到处东跑西借了5000元。当时我的创业资金就是这一万元，我买了一台电脑，一台打印机，一台二手老式放映机，交完房费，所剩无几。当时没有害怕过，特别的有信心，感觉自己一定能干好！生命中没有什么不可能，不要对自己说“NO”。

　　现实和理想总是不一样的，刚开始太难了，尤其对一个身体有毛病的孩子。我一个人跑里跑外，开始办营业执照和税务登记，还好他们比较照顾我，没让我多跑路。当时租的是一间地下室，地下室的楼梯特别的陡，每天都要爬上爬下好多次，非常吃力。我上下一层楼付出的力气比正常人爬十层楼还要大。开始客户少，为了拉客户，有些文件要给客户送去，我买不起自行车，只能靠走路；远的地方坐车。碰到楼层高，没有电梯的是我最头疼的，只好慢慢爬，爬一会歇一会，要耽误半天时间。后来有些客户看我实在是不容易，就主动上门，不要我送了。

　　店里就靠我姥姥一个老太太帮我看着，夏天雨水很大，地下室渗的水漫过地面10多厘米深，我和姥姥就在水里住了二十多天，空气不流通，热的难受，还要开着热风机烘干，由于太潮湿，我们娘俩身心酸痛，那种滋味真是太难受了。我姥姥一直帮我创业，照顾我，给我洗衣服、做饭，我们娘俩在地下室开店的一年里没吃过一口肉，全是廉价的土豆、白菜、茄子，因为当时生意很不好，开始的几个月基本没挣什么钱，我姥姥跟着我吃了不少的苦。
　　创业的初期就是这么艰难，我也有过黯然的时候，我姥姥起了很大作用。每当我遇到困难时，她总是鼓励我，给我支持，告诉我“没有过不去的火焰山”。在精神上给了我很大的帮助！我们娘俩就这样咬着牙，坚持着！当我以低的价格，上门服务拉来了一批客户，生意也渐渐的好转起来的时候，我所在的地方是四环边上，要拆迁了。当时真的很受打击！我知道一切又要从头开始了。接下来我又四处奔走找房！就在我中着暑，发着烧，快绝望的时候，找到了现在这个地方，2001年8月份来到四道口。当时周围也有好几家做这个的，我初来乍到，环境陌生，没有一点人际关系，一切只能从头再来了。要想立住脚，也很困难！店的面积不大，12平米左右，要想做的好，首先要从服务和信誉做起：项目要做到麻雀虽小、五脏俱全，在价格上不能黑客户，服务要到位，为客户多着想，在设计上给客户多出方案，让客户尽量降低成本少花钱，其实所有的关系都建立在成熟的信任上，言行一致性是一个人最大的无形财富。当一次业务做好得到信任，他就会再次找你合作！还有一点就是心理销售，和客户除了业务关系，也要建立朋友关系，多沟通，这样有广告方面的业务他会想到你！我没有更多的人际关系，只能这样点点滴滴的做起。
　　我知道这么多年来，我的付出要超出常人的很多，但是我做的不是很好。在四道口开店五、六年了，经历了很多很多，现在我住的地方还是在店里用木头钉了一个二层铺住着，虽然很闷很热，我觉得人年轻的时候吃一点苦不算什么，只要有坚强的斗志，不怕挫折，自强自立，自主创业，就会发展下去。
　　我由当初在中关村时一台电脑、一台打印机、一台复印机，发展到现在三台电脑、两台打印机、两台大型数码复印机，一台喷绘机，挣的钱全投入到设备上了，我最大的梦想是能成立一家拥有一定规模的广告公司，在海淀区的大街小巷都能看到我的作品，这样我就会感觉到特别的有成就感。（不过现在我们这条街到处都可以看见我的作品。虽然我制作的那些东西还谈不上很优秀，但是我还有很多机会去学习）。将来我的公司设计人员最好有一部分残疾人，这样可以解决残疾人就业问题。我知道现在我做的还不够好，离目标相差甚远，但是我一定会努力的。为了我的理想，也为了我的事业。由于身体的不便，这些年来，我姥姥一直跟着我，帮我创业。把我老爷一个人扔在家里，70多岁的老人一个人真的很不容易。妹妹还在读书，姥姥、姥爷、妈妈我也要管，我肩上的担子很重，很重。现在干这个行业的越来越多，竞争很激烈，我也是四面楚歌，危机四伏；但是我有信心走下去，我会维持好顾客群，把业务再扩大，不让客户流失，再苦再累我都能扛的住。

　　我想我能做到的大家也一定都能做到，我坚信“我的未来不是梦，我的明天会更好！！!