2010年02月06日一大早，碟型节点钢结构项目的甘秀明总经理打来电话，兴奋地说：“感谢张总，感谢共赢创业俱乐部搭建的创业项目投融资对接平台！去年我们提交了《碟型钢结构项目融资报告》，通过oowork网站和共赢创业俱乐部融资项目对接会做了大量的推荐，特别是在共赢创业俱乐部第66期活动上的路演推荐，引起一些相关投资人的关注。经过几个月的互相了解和谈判，终于融资成功了，现在第一期融资300万已经到帐！”
 
    2010年2月24日共赢创业网特地对甘总进行了一次追踪专访，请他谈谈这次融资成功的心得体会和经验教训。甘总说：2009年5月24日我参加了共赢创业俱乐部第66期活动，并进行了项目推荐路演。通过这次活动的项目推荐，引起了一些投资相关人士的关注。在俱乐部会员的引荐下，我们开始了与专注建筑领域投资的天使投资人郑总接触、沟通、洽谈。在去年8月份项目资料、公司相关信息的充分沟通的基础上，9月份投资人通过市场调查，走访了宝钢、清华等多家相关企业和院所，清华大学承办该项目的实验数据、宝钢明确表态与该项目在生产和市场方面战略合作，逐步建立了投资人对碟型节点钢结构项目的信心。接下来投融资双方进行了深入、细致、甚至是曲折的投资合作谈判。2010年初终于取得一期融资的成功。

    当谈到本次融资之所以能取得成功，除了该项目质量高、基础工作扎实以外，作为项目人哪些良好表现打动了投资人时，甘总说：
第一是项目人的对该项目信心；
信心建立在你的行动和数据上。主要表现在3各方面，一是前期已经对该项目的全面投入；二是该项目下一步推进的二套方案，即一期融到资的项目推进方案和融不到资情况下的项目推进方案。三是你对原则问题的坚持和灵活性。投资人在开始时对项目一定会有一大堆疑问，回答这些疑问的最好答案，不是你的想法，而是你的行动和数据。
第二是对投资人的诚意；
我们主动安排投资人的项目考察，一切实事求是、数据说话，来不得半点掺假。
甘总笑着说:你必须想象投资人一定比你还聪明比你还小心的，哈哈。在与投资人谈判时要善于站在对方的角度考虑问题。

 

总结了本次融资的经验教训，甘总向俱乐部的融资项目人提出了自己的忠告：
1，作为技术出身的项目人，要克制自己的钟爱，少谈技术多谈市场多谈运营。
2，在与投资人谈判中摆正角色，项目人是销售员投资人是用户，用户是上帝，用户就是市场。必须符合用户的需求，必须满足市场的要求。

3，学习融资很重要，谁都不是融资的专业户，一开始不懂融资是怎么回事，不懂投资人是怎么回事，就去融资，盲目性很大；所以我们必须努力学习融资，成为融资的内行才行。甘总说，去年向共赢创业俱乐部提交了融资项目资料，俱乐部给我提供的大量学习融资的资料，特别是专门提供的融资路演辅导，对我的帮助很大。今天融资成功真是非常感谢共赢创业。

 

共赢创业编后语：
据我们了解甘总虽然是技术专业出身，但是他有多个行业销售的经历，这对他建立在本次融资中良好的心态起到了很大的帮助作用。总结甘总的经验，可以用这样几个关键词来概括：
模式新市场潜力大，是融资的前提；
团队齐企业运营好，是融资的基础；
基础牢数据准备细，是融资的资本；
心态好信心加诚意，是融资的条件.