7月24日 “投融资项目对接洽谈会” 路演推荐项目开始报名： 7月24日（周五）下午1：30，共赢创业俱乐部（原中国再创业俱乐部）第67期创业活动——“投融资项目对接洽谈会”，在北京齐鲁饭店全新举办。 在共赢创业网站、共赢创业俱乐部全面升级改版之际，我们的创业活动从第67期创业活动开始也将以超豪华天使投资人阵容、高质量的创业项目路演推荐、周到细致的融资辅导全新呈现给广大创业人面前。 参加创业项目路演及推荐操作流程： 第一， 申请填表： 提出融资项目推荐及路演申请，认真填写《创业项目（融资）推荐登记表》。 第二， 辅导路演： 待初审通过后，制作路演PPT和演讲词。（PPT由共赢创业服务公司提供模板，并辅导路演准备。）提前2周交会议项目负责人，北京的项目最少一次当面沟通路演事宜；并作最后审核。 第三， 团队组织： 演讲之前请组织好参加路演的管理团队成员，演讲上场时创业项目团队应一起亮相，由主讲人逐一简单介绍团队成员（姓名、职务、专长）； 10分钟演讲完毕，团队成员集体站在台上回答问题（每个演讲项目有3免费参会名额。） 第四，提前排演： 事先最好能在自己的办公室对着镜子简单走一遍流程———尽管有点“傻”，但不少投资顾问公司都会告诉你，这个方法确实不错。 活动是7月25日下午1点半准时开始，请项目人提前到场与会议主持人、会议项目负责人接洽。 第五， 把控时间： 每个项目演讲10分钟，应控制好演讲时间，并尊重工作人员的时间提示。 第六，精典路演： 怎么利用好路演这个短暂的“黄金时间”呢？其实，也没那么复杂。有业内人士说，5分钟足以让投资者明明白白清清楚楚？ 一，面对投资人：你的专利最好只提一次足矣；你的技术精华，也一次带过即可； 二，你的研发及管理团队都是高精尖人才，也一笔略过就好了。 三，接着赶紧直奔主题： 1，介绍——首先介绍我是谁？我们正在做着一个什么样的项目？（15-20秒） 2, 问题——对一个现有的市场或需求问题，作出定性和定量的描述，如果能通过一个小故事或者情节来讲述更好。（30秒） 3,解决方案——介绍你的产品或服务的优点。（用样品图片、照片、简单的体系结构图或者工作流程图。如果需要说明你的产品如何与别的产品或者服务协作，最好能有价值链示意图。） 4,导引片——我们从什么时间开始到现在已经做了什么？（列出几个关键的里程碑：专利申请、与合作方签署合同、入账收入、顾客数量、员工数量、成立时间。）（15秒） 5, 市场容量——描述目标市场，用饼图或者别的图表格式讲明市场细分情况。从各个组成部分中阐明与你项目相关的这些数据。（30秒） 6,客户——阐述当前的客户和潜在的用户数据。如果你有大量客户，阐明客户总量和平均每个客户创造的价值，这是重点。 （没有人比客户更能证明市场对你项目的需求。这里最好用图示，同时得区分开免费用户与收费用户。如果你没有客户，那么请通过这张幻灯片来描述你的目标人群或谁将是最理想的客户。）（1分钟） 7,盈利模式——阐明你的定价，销售成本，佣金，分销商返点比例等。解释你的一次性收入与经常性收入，预估收入等。说明收入和成本的主要来源，重点放在盈利能力上。（30到60秒） 8,营销计划——销售周期多长？谁是客户方面的决策者或影响者？我们的业务都参与到了哪些销售活动中？（30到60秒） 9,合作方——与哪些机构开展和合作？列出合作方的名字（而不是简单做些分类），资质方面的协议。如果有前期协议可以让投资者明白某合作方已提出某种需求，或者你曾经需要他们做些什么。（30秒） 10,竞争——介绍直接或间接的竞争对手状况，说明你的竞争战略。我们的核心竞争力在哪儿？（这张幻灯片提供一次让你展示差异化优势的机会，使用表格或矩阵将是不错的选择。）（30-60秒） 11,管理团队——简单介绍一下各自的名字、头衔、经验。（不用花太多时间介绍他们在团队中做什么，也别忘了你正在寻找的或缺的角色。）（30-60秒） 12,顾问团——帮助你、了解你、相信你，并且在需要的时候愿意站出来为你们说话的这些商业顾问。 13,财务规划——运用条形图清晰反映五年的财务规划，把关键点表示清楚。（30秒） 14,融资——1，描述前期资金来源；2，当前资产评估；3，当前资金需求，资金使用周期；融资目标额度？投资回报方案？4，未来资金需求，资本推出战略等。 我们期望的合作方式与所能提供的回报！ 用最简短的几句话把这几点说清楚就够了,(投资人更愿意主动的提出感兴趣的问题，不愿意长时间被动的听)，因此主动要求进入投资人提问实为上策； 第七，积极应答：提前准备好回答投资人和观众可能提出的问题。对大家提出的问题有不同看法时：不直接否定别人的意见，只陈述自己的观点，不争辩。遇到个别人的挑衅不纠缠。在接受相关人员的提问中应注意保守企业商业机密，把握好演讲尺度；兵来将挡，水来土掩，“有理、有据、有节”地回答他们的问题。 第八，乐观成长：如果你遭到了拒绝，也没有必要沮丧。因为在此你是获得了项目的完善和成长！没有获得VC投资的原因很多，这往往和你项目本身没有关系。所以当被拒绝时，不要否定公司的价值，不要影响未来的进展。 会议地点：北京齐鲁饭店2层会议厅 报名项目请联系：张老师 索取《项目融资推荐登记表(新)》 电话：010-88087757 手机：13901180992 【上期活动报道：/bbs/xiangxi.asp?id=181984 共赢创业俱乐部第66期创业活动--初创项目与天使投资推介会】 最后，祝你好运！ 我们会伴随你的创业成长与你一路同行！ 北京共赢创业服务有限公司 共赢创业俱乐部、共赢创业网站 |
